“去年，我们项目外地客户的成交占比，只有一成左右。可今年春节后，我发现外地客户的比例已经不知不觉增多了，我估计得有三四成，他们主要来自深圳、广州、东莞等地。”上周日，记者在金山湖一楼盘踩盘时，一位置业顾问这样告诉记者。不过，这位置业顾问同时告诉记者，这并不意味着三四成的外地客户就会成为常态，毕竟春节刚过，成交的外地客中有相当部分都是外出返乡的惠州人。

当然，外地客户会不会越来越多，三四成的占比会不会成为常态，我们不能贸然下结论。但有一个不可否认的事实是，近一段时间，惠州市场的确是有外来客户增多的苗头，深圳、广州等地的市民，对惠州楼盘蠢蠢欲动，尤其在临深的大亚湾和惠阳市场，表现得更为明显，即使是惠城仲恺，近也有这种迹象，如果说前一两年还是若隐若现，而近则更为明显。

“惠州市场能吸引外地客户的青睐，有四个基础条件必不可少，一是惠州城市基础好，前景好，又宜居；二是高速、轻轨等交通配套的改善；三是惠州房价具有洼地效应；四是惠州的房子不错，房源充足。目前来看，这四个条件都是符合的，而且根据我们的监测，外来客户的增多，的确是近期惠州市场非常重要的特征。惠阳大亚湾自不必说，一直以来都有这个特征，但在市区，出现这种现象就值得密切观察。”对于外来客户增多，惠州世联行副总经理胡光宇如是认为。

多位受访的业界专家认为，外来客户的涌入，对惠州市场表现明显的两个影响，一是加速去库存，改变供需结构，这或许是惠州市场去化的一大利好；二就是可能会推高房价，而这也是众多惠州本地的刚需族不愿意看到的。在江北一豪宅楼盘，均价过万的售价，对许多惠州市民来说有些高不可攀，可那个楼盘的销售经理却告诉记者：“来看过的深圳客户都认为，这样的价格‘抵到爆’。”不过，这位销售经理对此却并不是非常乐观，而是谨慎，同时表示，未来的营销重心肯定还是放在本地：“做地产不能看眼前，而是看将来，深圳客即使有浓厚的购买兴趣，也不见得有居住兴趣，万一他们都不来住呢？是炒房的呢？一旦我们小区出现很高的空置率，必定会伤害企业品牌。”

对此，金山湖一位项目总经理也对记者坦言：“外来客户是双刃剑，切不可过分依赖，在负面教训上，过往大亚湾的‘空城’标签就堪称惨痛，惠城区在七八年前也有过深刻教训，我们都要牢记。”