​9月，位于惠阳的星河丹堤开启了中介联动，向来自成一国的星河丹堤也向庞大的中介效应低了头。

在惠阳大亚湾，中介和开发商已属共生关系，这可能是中介的黄金时代，他们站在销售行业鄙视链的顶端，不仅仅是因“钱多”，月收入能轻松过万，还因为他们已经成为“甲方爸爸”不可或缺的存在，是开发商冲击销量的利器。

其实不仅仅是惠阳大亚湾“沦陷”，整个惠州亦如是，只不过惠阳大亚湾更为明显。以前一进入惠阳大亚湾，沿路都可以看到举牌的中介，现在在大力管控下，“打街霸”这一现象已十分少见，但进入营销中心，会发现基本每批客户旁边都有一位中介陪着。纵观惠阳大亚湾楼市，基本都已启动中介联动，且很高，可能已只剩星河荣域这条“漏网之鱼”。

什么开发商都要和中介合作？

在传统的观念里，房产中介的主业多为二手房买卖、租房等业务，但随着楼市的高速发展，新房交易迅速成为中介的主业务。为什么客户都进了中介的“口袋”？房产中介或是销售行业里狼性的群体，主动出击，各种拓宽获客渠道，紧密跟进客户，还拼起了服务，有人想买房？找我！可以免费接送，还能一次性看很多个楼盘，做个全面比较，甚至还有中介对购房者表示愿意返还一部分。

曾经有媒体曝出一个数据，仅惠州中介从业人员就有5万+，这个数据还没算上很多深圳的中介，他们也已经渗透进惠州市场，在带客户看着惠阳大亚湾的房。可想而知，他们的带客能力也是十分庞大的。

楼市火热的时候，不少开发商尚与中介合作，到了楼市平淡期，开发商就更离不开中介了。表现之一就是支付的高企，据了解，惠阳大亚湾楼盘给出的点数基本都到了5/6个点，甚至有楼盘达到8个点，重金之下，中介们更愿意将主营业务往新房交易转移，开发商也乐于花这一点费用吸纳中介手中的客户，从而达成销售业绩。

楼盘的现场销售们对于中介全面渗透所滋生的并不是焦虑感，他们有一套共生规则，中介带客来到现场，现场销售负责讲解，双方合力促成客户成交，最后，中介拿中介的，销售拿销售的提成。

“不跟中介合作，平时客户上门量都很少。”这是一位开发商的工作人员的感叹，“我们已经被中介‘绑架’了，还是心甘情愿求着被‘绑架’的那种。”

有楼盘现场销售表示，项目的客户基本都是中介所带，占比超过8成，对中介的依赖性很大。这不是个案，而是惠阳大亚湾楼盘的普遍现象。

中介之难

也有双方互掐的时刻，例如中介对客户说，我们有额外的优惠，是现场销售没有的。而现场销售对此说法多持不屑态度，“我们都没有的优惠，他们从哪里去获取？”事实上，中介口中的额外优惠多指返佣，他们大多愿意给购房者返还1到2万，多数购房者也认可此种操作方法，这可以说是中介与购房者之间的双赢。

中介也不是两耳不闻窗外事，一心只为带客赚钱，更何况他们的钱赚的并不容易。

“很多购房者对我们都有些误解，觉得我们就想骗钱，谎话连篇，客户不想买就各种手段威逼利诱，其实真不是，当然也不可否认，这个行业里确实有极少数人做得不好，但大部分人都是有自己的职业操守的，我们把这份工作作为长期事业，并不想‘打一枪换一炮’，会从客户的需求去考虑，很用心的去匹配客户想要的房子。”

一位已从事中介行业5年的销售说到，“我们的钱也并没有那么好赚，可能我要带十个客户甚至更多的客户才成交一套，先不说带客如何辛苦，你看我们中介大部分都很黑就知道了，其次带客成本并不小，交通费是的支出，有时候还请客户吃饭。”

另有中介表示，“除了客户的误解，有的现场销售也不那么友好。我们最近去了大亚湾一个比较火的项目踩盘，就对我们很不客气，开始不让我们进去，后面进去了又要求我们出来，说不能进去，还说房子不需要我们卖。”

“我们所受到的待遇是跟市场好坏是挂钩的，市场好的时候，我们遇到不理不睬的概率更大。只想说，我们太难了。”

购房者：找中介全凭运气

在购房者心里，有直接给中介差评的，有认为中介不容易的，有很认可中介的，都取决于他们曾遇见过什么中介。

陈先生已经在惠州购置两套房产，都是找的同一位中介，“我是在深圳工作的，对惠州很不熟悉，开始就想着来转转，听了很多人说中介不靠谱，开始我抱有很大的戒心，但没办法，我不熟悉，我只是在网上了解了一些楼盘，我不知道怎么去看，什么路线最合适，所以还是找了中介，可能是比较幸运，找的这位一直都很尽心尽力，对区域和楼盘都很熟悉，我说不想买的时候，对我的态度也完全没有变。”

另一位黄女士则遇上了“黑中介”，“开始跟我说的特别好，说免费接送我，我想看哪个就看哪个盘，后面他带我去看了几个盘，我都不太满意，就说送我回去吧，我再看看，他立马态度就变了，也不肯送我回去了。”

还有关于前面提到的返佣所遇到的问题，中介在成交前答应了返佣，成交后却了无音讯的新闻已经不止一次见诸报端，也说明这种操作模式全凭中介自觉。

也在此给各位购房者支个小招，在找中介的时候，可以考量一下这几个方面，一：大公司旗下；二：中介从业年限较长；三、对当地楼市现状、以及购房政策、具体楼盘信息有一定的了解。